ការបង្ហាញ POP ទល់នឹងការបង្ហាញ POS៖ តើមានភាពខុសគ្នាអ្វីខ្លះ ហើយតើអ្នកគួរជ្រើសរើសមួយណា?

នៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយទំនើប ការបង្ហាញទំនិញដែលមើលឃើញដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការជះឥទ្ធិពលដល់ការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អតិថិជន។ ក្នុងចំណោមឧបករណ៍ទីផ្សារនៅក្នុងហាងដែលប្រើជាទូទៅបំផុតគឺការបង្ហាញ POP (ចំណុចទិញ) និងការបង្ហាញ POS (ចំណុចលក់)។ ទោះបីជាពាក្យទាំងពីរនេះត្រូវបានគេប្រើជំនួសគ្នាជាញឹកញាប់ក៏ដោយ តាមពិតពួកវាបម្រើគោលបំណងផ្សេងៗគ្នានៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយ។

សម្រាប់ម៉ាកយីហោ អ្នកលក់រាយ និងក្រុមទីផ្សារ ការយល់ដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងការបង្ហាញ POP និង POS គឺមានសារៈសំខាន់នៅពេលរៀបចំផែនការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងហាង ការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលថ្មី ឬយុទ្ធនាការតាមរដូវ។ ការជ្រើសរើសប្រភេទនៃការបង្ហាញខុសអាចកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារ ខណៈពេលដែលការជ្រើសរើសប្រភេទដែលត្រឹមត្រូវអាចបង្កើនភាពមើលឃើញផលិតផល និងអត្រាបំលែងការលក់យ៉ាងច្រើន។

មគ្គុទ្ទេសក៍នេះពន្យល់ពីភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗរវាងអេក្រង់ POP និង POS កម្មវិធីរបស់វា គុណសម្បត្តិ និងរបៀបជ្រើសរើសដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវសម្រាប់យុទ្ធសាស្ត្រលក់រាយរបស់អ្នក។

តើការបង្ហាញ POP ជាអ្វី?

ការបង្ហាញ POP (ចំណុចទិញ) សំដៅទៅលើរចនាសម្ព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលដាក់នៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយ ជាកន្លែងដែលអតិថិជនធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។

ការបង្ហាញទាំងនេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍មុនដំណាក់កាលទូទាត់ប្រាក់ចុងក្រោយ។

លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃការបង្ហាញ POP

ការបង្ហាញ POP ជាធម្មតារួមមាន៖

● ជើងទម្រតាំងបង្ហាញលើកម្រាល

● ការបង្ហាញ Sidekick

● ការបង្ហាញគម្របបញ្ចប់

● ការបង្ហាញបញ្ជរ

● ឯកតាផ្សព្វផ្សាយព្យួរ

គោលបំណងចម្បងរបស់ពួកគេគឺដើម្បី៖

● បង្កើនភាពមើលឃើញផលិតផល

● បន្លិចការផ្សព្វផ្សាយ

● ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជននៅតាមច្រកផ្លូវ

● ពង្រឹងការធ្វើទីផ្សារម៉ាកយីហោ

ការបង្ហាញ POP មានភាពបត់បែនខ្ពស់ និងត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅទូទាំងផ្សារទំនើប ហាងងាយស្រួល និងហាងលក់រាយ។

តើអេក្រង់ POS ជាអ្វី?

ផ្ទាំង​បង្ហាញ POS (ចំណុច​លក់) ត្រូវ​បាន​ដាក់​នៅ​កន្លែង​ទូទាត់​ប្រាក់ ជា​កន្លែង​ដែល​អតិថិជន​បញ្ចប់​ការ​ទិញ​របស់​ពួកគេ។

ការបង្ហាញទាំងនេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជំរុញការសម្រេចចិត្តទិញដោយមិនបានគិតទុកជាមុននៅដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃដំណើរទិញទំនិញ។

លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃការបង្ហាញ POS

ការបង្ហាញ POS ជាធម្មតាមាន៖

● ឯកតាបង្ហាញលើតុ

● ធ្នើរផលិតផលតូចៗ

● ការបង្ហាញធ្នើរទូទាត់ប្រាក់

● ស្តង់ផ្សព្វផ្សាយតូច

គោលបំណងចម្បងរបស់ពួកគេគឺ៖

● លើកទឹកចិត្តការទិញនៅនាទីចុងក្រោយ

● ផ្សព្វផ្សាយ​ទំនិញ​តូចៗ ឬ​ទំនិញ​ដែល​មាន​តម្លៃ​ទាប

● បង្កើនតម្លៃប្រតិបត្តិការជាមធ្យម

● ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍នៅបញ្ជរទូទាត់ប្រាក់

អេក្រង់ POS មានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលដែលជំរុញដោយកម្លាំងចិត្ត ដូចជាអាហារសម្រន់ គ្រឿងសម្អាង ថ្ម និងគ្រឿងបន្ថែមតូចៗ។

ការបង្ហាញ POP ទល់នឹង POS៖ ភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗ

ទោះបីជាការបង្ហាញ POP និង POS បម្រើគោលបំណងទីផ្សារក៏ដោយ ក៏ទីតាំង មុខងារ និងផលប៉ះពាល់របស់វាខុសគ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃការប្រៀបធៀបសំខាន់ៗ

● ការបង្ហាញ POP៖ មានទីតាំងនៅទូទាំងហាង ផ្តោតលើការយល់ដឹងអំពីផលិតផល

● អេក្រង់បង្ហាញ POS៖ មានទីតាំងនៅកន្លែងទូទាត់ប្រាក់ ផ្តោតលើការទិញដោយមិនបានគិតទុកជាមុន

ភាពខុសគ្នាខាងយុទ្ធសាស្ត្រ

ការបង្ហាញ POP មានឥទ្ធិពលលើអតិថិជនអំឡុងពេលរុករក។

អេក្រង់ POS មានឥទ្ធិពលលើអតិថិជនអំឡុងពេលទូទាត់ប្រាក់។

តារាងប្រៀបធៀបការបង្ហាញ POP ទល់នឹង POS

ខាងក្រោមនេះជាការប្រៀបធៀបសាមញ្ញមួយសម្រាប់ការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់៖

● ទីតាំង៖ POP → ច្រកផ្លូវ / តំបន់ហាង | POS → បញ្ជរទូទាត់ប្រាក់

● គោលបំណង៖ POP → ការយល់ដឹង និងការចូលរួម | POS → ការទិញដោយមិនបានគិតទុកជាមុន

● ទំហំ៖ POP → មធ្យមទៅធំ | POS → តូច និងតូច

● ផលិតផល៖ POP → SKU ច្រើន | POS → ទំនិញតែមួយ/តូច

● ដំណាក់កាលផលប៉ះពាល់៖ POP → ការសម្រេចចិត្តដំបូង | POS → ការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ

តើអ្នកគួរប្រើ POP Display នៅពេលណា?

ការបង្ហាញ POP គឺល្អបំផុតនៅពេលដែលគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បី៖

● ចេញផលិតផលថ្មី

● បង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ

● ផ្សព្វផ្សាយយុទ្ធនាការតាមរដូវ

● ជំរុញចរាចរណ៍នៅក្នុងច្រកផ្លូវហាង

● បង្ហាញពីភាពខុសគ្នានៃផលិតផល

ពួកវាដំណើរការល្អជាពិសេសសម្រាប់៖

● ម៉ាកភេសជ្ជៈ

● ម៉ាកគ្រឿងសំអាង

● ការផ្សព្វផ្សាយគ្រឿងអេឡិចត្រូនិច

● ផលិតផល FMCG

ការបង្ហាញ POP ជួយណែនាំអតិថិជនឆ្ពោះទៅរកផលិតផលរបស់អ្នក មុនពេលពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។

តើពេលណាដែលអេក្រង់ POS មានប្រសិទ្ធភាពជាង?

ការបង្ហាញ POS ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងល្អបំផុតនៅពេលដែលអ្នកចង់៖

● បង្កើនការទិញដោយមិនបានគិតទុកជាមុន

● បង្កើនប្រាក់ចំណូលពីការទូទាត់ប្រាក់

●ផ្សព្វផ្សាយទំនិញដែលមានតម្លៃទាប

● លើកទឹកចិត្ត​កម្មវិធី​បន្ថែម​នៅ​នាទី​ចុងក្រោយ

ពួកវាត្រូវបានគេប្រើជាទូទៅសម្រាប់៖

● អាហារសម្រន់ និងស្ករគ្រាប់

● គ្រឿងអេឡិចត្រូនិចតូចៗ

● ផលិតផលសម្រស់ខ្នាតតូច

● អំណោយផ្សព្វផ្សាយ

ការបង្ហាញ POS មានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើឥរិយាបថទិញចុងក្រោយនៅពេលវេលាដ៏សំខាន់បំផុត។

កំហុសទូទៅដែលម៉ាកយីហោធ្វើនៅពេលជ្រើសរើសការបង្ហាញ

ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបរាជ័យក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលក់រាយឱ្យបានអតិបរមា ពីព្រោះពួកគេយល់ច្រឡំអំពីយុទ្ធសាស្ត្របង្ហាញ។

កំហុសទូទៅរួមមាន៖

● ការប្រើប្រាស់អេក្រង់ POS សម្រាប់ផលិតផលធំៗ

● មិនអើពើនឹងយុទ្ធសាស្ត្រប្លង់ហាង

● ការរចនាហួសហេតុពេកដោយមិនគិតពីមុខងារ

● ការជ្រើសរើសផលប៉ះពាល់លើការចំណាយជាជាងទីផ្សារ

● មិន​ស្រប​នឹង​ប្រភេទ​អេក្រង់​ជាមួយ​នឹង​ឥរិយាបថ​របស់​អតិថិជន

កំហុសទាំងនេះកាត់បន្ថយ ROI នៃការលក់រាយ និងធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការនៅក្នុងហាងចុះខ្សោយ។

របៀបជ្រើសរើសដំណោះស្រាយអេក្រង់ដែលត្រឹមត្រូវ

ដើម្បីជ្រើសរើសប្រភេទបង្ហាញដែលត្រឹមត្រូវ ម៉ាកយីហោគួរតែវាយតម្លៃ៖

● ទំហំ និងទម្ងន់ផលិតផល

● បរិយាកាសហាង

● ឥរិយាបថអតិថិជនគោលដៅ

● គោលដៅផ្សព្វផ្សាយ

● ការបែងចែកថវិកា

● យុទ្ធសាស្ត្រ​ដាក់​លក់​រាយ

យុទ្ធសាស្ត្របង្ហាញផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យតែងតែធ្វើឱ្យការកំណត់ទីតាំងផលិតផលស្របគ្នាជាមួយនឹងចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់។

ហេតុអ្វីត្រូវធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតអេក្រង់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ?

ក្រុមហ៊ុនផលិតអេក្រង់ OEM ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈអាចជួយម៉ាកយីហោផ្លាស់ប្តូរគំនិតទីផ្សារទៅជាដំណោះស្រាយលក់រាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

គុណសម្បត្តិសំខាន់ៗរួមមាន៖

● ការរចនារចនាសម្ព័ន្ធផ្ទាល់ខ្លួន

● ជំនាញជ្រើសរើសសម្ភារៈ

● សមត្ថភាពផលិត OEM/ODM

● ការអភិវឌ្ឍគំរូដើម

● ការពិគ្រោះយោបល់អំពីយុទ្ធសាស្ត្រលក់រាយ

ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលអាចទុកចិត្តបានធានាថា អេក្រង់ POP និង POS មិនត្រឹមតែមើលទៅល្អប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងបរិយាកាសលក់រាយពិតប្រាកដផងដែរ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការបង្ហាញ POP និង POS សុទ្ធតែជាឧបករណ៍សំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយទំនើប ប៉ុន្តែវាបម្រើគោលបំណងយុទ្ធសាស្ត្រខុសៗគ្នា។ ការបង្ហាញ POP ផ្តោតលើការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជននៅទូទាំងហាង ខណៈពេលដែលការបង្ហាញ POS ផ្តោតលើការបំប្លែងអតិថិជននៅដំណាក់កាលទូទាត់ប្រាក់។

ការយល់ដឹងពីភាពខុសគ្នារបស់ពួកគេអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកយីហោរចនាយុទ្ធសាស្ត្រលក់រាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងមុន ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវភាពមើលឃើញផលិតផល និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលក់ទាំងមូល។ តាមរយៈការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតអេក្រង់ដែលមានបទពិសោធន៍ ក្រុមហ៊ុនអាចធានាថាដំណោះស្រាយអេក្រង់នីមួយៗត្រូវបានរៀបចំឡើងសម្រាប់ទាំងគោលបំណងទីផ្សារ និងបរិយាកាសលក់រាយក្នុងពិភពពិត។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់

តើអ្វីជាភាពខុសគ្នាសំខាន់រវាងការបង្ហាញ POP និង POS?

ផ្ទាំង​បង្ហាញ POP ត្រូវ​បាន​ដាក់​នៅ​ទូទាំង​ហាង​ដើម្បី​ទាក់ទាញ​ការ​ចាប់អារម្មណ៍ ខណៈ​ដែល​ផ្ទាំង​បង្ហាញ POS ត្រូវ​បាន​ដាក់​នៅ​ពេល​ទូទាត់​ប្រាក់ ដើម្បី​ជំរុញ​ការ​ទិញ​ដោយ​មិន​គិត​ដល់។

តើការបង្ហាញមួយណាល្អជាងសម្រាប់ការលក់?

ទាំងពីរមានប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែ POP បង្កើតការយល់ដឹង ខណៈពេលដែល POS បង្កើនការបម្លែងនៅនាទីចុងក្រោយ។

តើផលិតផលមួយអាចប្រើទាំងការបង្ហាញ POP និង POS បានទេ?

មែនហើយ ម៉ាកយីហោជាច្រើនប្រើយុទ្ធសាស្ត្រទាំងពីរដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពក្នុងហាង។

តើសម្ភារៈអ្វីខ្លះដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការបង្ហាញ POP/POS?

សម្ភារៈទូទៅរួមមានក្រដាសកាតុងធ្វើកេស ដែក ឈើ អាគ្រីលីក និងសម្ភារៈចម្រុះ។

តើការបង្ហាញ POP និង POS អាចប្ដូរតាមបំណងបានទេ?

មែនហើយ ក្រុមហ៊ុនផលិត OEM អាចប្ដូរតាមបំណងរចនាសម្ព័ន្ធ ទំហំ ម៉ាកយីហោ និងសម្ភារៈបានយ៉ាងពេញលេញ។